#1
【资料图】
洗地机需求飙升,京东、抖音销售破新高
中国家庭的地面主要以硬材质为主,拖地成为刚需,加之疫情影响使得家庭清洁的频次增加,洗地机自2021年起开始快速发展,23年第一季度线上销售额同比上涨50%,随着消费者教育程度的提升,市场渗透率逐步提高,行业景气度较高,未来发展空间广阔
洗地机品类新品牌进入市场频繁,产品之间同质化程度高,因此价格成为了消费者决策的重要因素,为了抢占市场份额,各品牌纷纷降价(23Q1均价2,677元 vs. 22Q1均价2,903元 ),价格下探促使洗地机触达价格敏感人群, 行业开始进入以价换量模式
京东和抖音平台显现出强劲增长动力,同比分别上涨62%和1.6X;京东头部国产品牌均实现同比正增长;抖音用户中年轻人占比高,其直播和短视频形式的产品展示快速吸引年轻用户注意力,从而激发购买欲望,缩短决策周期,抖音销售额高增
洗地机市场的集中度相比扫地机器人较低,其较低的技术壁垒以及更广泛的应用场景,吸引了大量新的品牌进入并加速产品迭代,除添可凭借先发优势在市场龙头地位稳固外,头部品牌更替频繁,追觅凭借其积累的品牌力迅速追赶,市场份额已稳居第二
中高端市场以专业清洁电器品牌为主,中高端市场品牌溢价高,因此在品类整体以价换量的趋势下,中高端品牌能够通过更大幅度降价来降低消费者决策门槛(均价增幅中高端 10% vs 平价 4%),销量占比提升3个百分点;平价市场品牌利用价格下探接触到更多价格敏感人群,米家依托于小米生态链完善的供应链体系,在产品功效和成本之间达到平衡,从而实现降价提量
#2
技术和概念创新带动新锐品牌增长
追觅依托自有核心技术高速数字马达和智能算法构建技术壁垒,推陈出新,扩大产品矩阵,持续提升产品力;在营销上,追觅重点战略布局抖音电商,并不断通过直播向用户传达洗地机优势,与巨量引擎合作实现多维内容触达高净值客户,23Q1线上市场份额增长16个百分点
米博为方太旗下高端清洁品牌,创新性推出无滚布洗地机,解决了滚布发臭、二次污染、清洗困难的问题,成为品类增长的新贡献点之一
悠飞马赫背靠跨境公司安克创新,凭借全球首款无线蒸汽洗地机的推出,产品背靠新概念的支撑定位高端,23Q1线上市场份额实现增长
#3
功能持续精细化,多元功能解决清洁痛点
吸尘洗地拖地三合一的产品同时配备多种吸口,充分满足消费者对从地面到全屋的智能清洁的需求,并且一机多用,极大方便了用户的使用;配备LED屏幕,使得洗地机的工作状态直观明了,用户可以随时了解机器的运行情况;除菌消毒和热风烘干功能保证滚刷的卫生,保障家庭健康;贴边清洁设计保证全面清洁无死角,这些设计细节精准解决了中国家庭的传统清洁痛点,因此受到消费者的喜爱
高温蒸汽洗地机具有对抗结块污渍和难以清理的油污的强大能力,污渍瓦解力强,且对地面无损害,受到消费者喜爱,未来增长潜力巨大
自动上下水功能极大地解放了用户的双手,解决了传统洗地机需要事前补给和事后打理步骤繁琐的问题,消费者愿意为该功能支付溢价
随着行业发展成熟,智能自清洁和无线已成为洗地机标配,为了实现持续的增长,提升自清洁效果和智能化程度成为产品创新的重要方向
#4
头部品牌新品战略,全方位曝光推动销量
头部洗地机品牌已形成通过发布会预热,线上种草平台推广,电商平台站内投放,直播推广推动新品声量与销量达到峰值的营销路径,如追觅举办新品发布会造势,切入快手、小红书、知乎等内容平台进行种草,以触达更多的潜在消费者,并同时通过站内和直播投放,实现上新即打爆的效果
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