“618”网购狂欢，开启电商新一轮促销大潮，今年的618各大电商亮出了哪些营销底牌，消费者是否可以真正得到实惠?对于目前国内大电商的竞争进入了白热化的状况，电商行业如何理性发展?

“5年时间，京东“618”与阿里双11已经形成了抗衡格局。上半年“618”，下半年“双11”，成为中国电商两大重要节日，各守半场。”

6月18日，央视财经评论员、中国电子商务协会副会长单仁做客CCTV2央视财经频道直播节目《午后财经》时解析，今年的“618”，电商平台一改针尖对麦芒的价格对抗，而是结合自身优势展开布局，寻找新的突破口，融入移动端、消费金融等多种元素，电商行业正在告别野蛮式的增长而日趋成熟。

京东如今成长为可与阿里巴巴分庭抗礼

从2010年到如今，5年时间，京东打造的“618”电商节日已然成形。

事实上，最早的电商促销节大家只记得双11。阿里巴巴的双11电商节如今成为全民狂欢，但在2009年第一次举办之时也未能引起业内重视。然而随着线上网购人群的爆发增长，线上零售交易额达到2.3万亿，靠近整个社会零售总额的10%，电商节日变得不容小觑。

“618”过去只是京东的店庆，京东这几年快速成长，2014年全年交易金额突破2600亿元，跟天猫差距缩小，京东对购买力更大的中产阶级的影响力更大。

“我身边的很多人，每年在京东上的消费以万计。”

单仁分析，京东去年与阿里巴巴同年上市，形成了抗衡队形。上半年“618”，下半年“双11”，成为中国电商促销两大重要节日，各守半场。

随着苏宁、国美、1号店等平台踊跃参战，“618”促销盛宴不再是京东专属，而成为所有电商平台的狂欢。

价格战服务战全面爆发 消费者更趋理性

促销，最直接的手段便是低价，不过相比以往单纯的价格战，今年“618”电商平台似乎又有了新变化。

低价永远是促销的王道。今年“618”促销活动中，“一元秒杀”、“一折特卖”等活动比比皆是，品类也一应俱全，很多游戏互动，让促销娱乐性增强。

“但促销只是噱头，限时购、限量购有很多水分。消费者比以前理性很多，很多人在经历过种类多样次数繁多的电商促销活动后，现在已经很难再被“忽悠”了。”

单仁指出，电商不敢在价格上玩“虚”的，今年的促销给了消费者实实在在的很多优惠。

他建议，消费者需要理性看待电商促销，尽量减少很多冲动性消费，了解每个平台的优势平类，对想要购买的产品尽早地关注，在真正促销的时候下手，这样才能真正去享受优惠，尽量把自己理性的需要，只买自己需要的，不买自己想要的。

普通的消费者越来越理性，那么入住各电商平台的商家又是怎么想的呢?

青可儿王延平说，对中小商家来说，618更多的是一种无奈，一方面确实能在一个短时间内带来巨大的流量和销量，但是对于品牌来说，更多的是有害的，因为对品牌的长期发展，它需要一种理性的，一种稳健的发展，而这样集中去透支通过销量，尤其是通过价格战的手段，对品牌一定程度上是有伤害的。

橙爱玩国创始人吴铮表示，事实上要想参加各个电商平台大促的主会场的门槛是非常高的，需要支付一笔不菲的进场费。虽然流量提升了，但是实际上品牌本身的利润现在越来越薄。

“可见，供货商付出很多，中小商家越来越理性，发起促销的平台才是真正的赢家。”单仁说。

创新之路如何走? 消费金融成关键

央视记者发现，今年的双十一电商平台对于三四线城市的农村电商的关注度明显提高，而对于消费者来说移动购物的比例大大超过了往年。

单仁解析，今年的618并非以针尖对麦芒的价格战为主流。加入了很多新元素。

第一个特点是，符合消费者购物习惯，移动端迁移的欲望更加强烈。

第二个特点，电商竞争玩法升级，很多平台的促销只是噱头，更多元素融入电商。电商产业发展不光是依靠产品差价赢利。

比如，电商中加入金融元素，推出信用消费以及众筹等。

苏宁近日推出“任性付”,再加上京东的“京东白条”、阿里的“花呗”， 引入消费金融，这是未来电商发展的关键要素。

“金融从银行系统中开放，国家号召推动消费金融，去年消费金融业务7.7万亿元，2018年可能会达到17万亿的规模。”单仁表示。

他指出，总体来看，今年“618”电商之间的竞争已经从过去单纯价格战转变成比优势、比资源、比实力的模式战，是一场结合了供应链、流量、物流、合作商资源，组合了互联网金融、O2O等各类产品，并且融合理性策划的综合性竞争。电商业正在逐步告别野蛮式增长，日趋成熟。